对话文飞、董玉东:技术支撑下坚守女性赛道 欧拉三年内冲击全球销量百万_环球今热点
出品 | 搜狐汽车.汽车咖啡馆
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编辑 | 母智婕
身为长城新能源战略的重要一环,欧拉的品牌定位很清晰。
自从2021年官宣“更爱女人”品牌理念以来,欧拉以多元化布局实现了A0级到B级的全面覆盖,初步建立起了女性友好的品牌体系。面对2023年汽车行业持续升级的“价格战”,“第一个吃螃蟹”的欧拉选择继续深耕女性汽车赛道,开新局奔赴品牌2.0时代。
4月中旬的战略沟通会上,搜狐汽车对话欧拉沙龙品牌总经理文飞、欧拉沙龙品牌技术总经理董玉东、欧拉沙龙品牌营销副总经理姜川,围绕欧拉品牌进阶做出探讨。
女性汽车走向“用户定义” 欧拉进入品牌2.0时代
坚守女性赛道,欧拉落子不悔。
过去5年,欧拉用实践验证了女性汽车存在的独特性和必要性。基于“猫系家族”矩阵,欧拉品牌的产品已经实现了从A0级车到B级车的多元化布局,欧拉好猫已销往全球8大区域87个国家,芭蕾猫成为全球首个女性用户占比超97%的车型。
“与其说欧拉选择女性,不如说是女性的需求一直被忽视”,董玉东一语中的。根据欧拉的数据,目前累计销量已经超过35万台;2023年3月最新销量达到9616台,环比增长115%;2022年,纯电用户的女性占比达到34.62%。
“(女性汽车)这是一个大赛道,更爱女性,就是要看见女性的需求,女性汽车应该从‘行业定义’走向‘用户定义’”。董玉东透露,未来欧拉4S店将有至少60%销售员工为女性,店长比例至少50%。
4月中旬,欧拉正式宣布进入品牌2.0时代,用户是欧拉全面落实ALL IN女性赛道的最大动力。目前,欧拉35万名用户中,女性占比约75%。“我们在女性赛道走过了四年,已经初步建立起女性赛道的心智优势。”文飞深情阐释。
重磅发布“四大王牌” 冲击全球销量百万目标
欧拉以技术安全托举起品牌进阶的征程。
进入2.0时代,欧拉深化品牌内涵,带来“暖科技”、“生命美学”、“OK服务”以及“O₂生态”四大王牌,构建起女性汽车赛道的护城河。
首先,围绕女性用户需求,欧拉品牌打造出“1080°女性安全架构”——暖科技,即360°基础安全、360°智能安全、360°健康安全,姜川进行了详细介绍。
在360°基础安全方面,欧拉采用双拉带式主气囊、高强度笼式车身等诸多基础安全设计,共包括5大维度,105个子项目,“做到撑得住、接得住、防得住、稳得住、靠得住。”
在360°智能安全方面,欧拉全栈自研,重磅推出跨域融合解决方案,可实现主动探寻、主动执行、主动关怀:雨雪天气有一键联动的“乘风破浪模式”;狭窄或限宽道路下有“探索前进”功能;遭遇危险情况下有一键呼救的“守护模式”;贴合女性生理特征,还推出了“增强刹停”效果。
在360°健康安全方面,欧拉通过实现初期遏制产生污染、过程杀菌清除污染、主动释放天然芬芳的整合效果,打造出行业七星级健康座舱。“比如采用了IFRA国际认证的中草药配方的香氛系统,我们要真正让健康成为女性驾驶的标配。”
其次是设计语言,欧拉创造出独一无二的EGG生命美学。文飞补充道:“在造型上有线条的圆润感,尺寸和配置却更接近家庭用户的主流需求,两者进行了融合。”
第三张王牌是“OK服务”。聚焦用户全生命周期用车体验及社交生活,欧拉打造出专属的“OK服务”品牌,在女性看重的认同感、安全感、仪式感方面,“无论是管家式还是彩蛋式的服务,你想要的,欧拉永远OK。”姜川自信表示。
姜川继续介绍了O₂生态,即欧拉打造用户共生型运营模式。“把用户作为氧气,实现品牌与用户双向给氧。”
市场化落地方面,文飞表态:“我们想从中国欧拉走向世界欧拉,目标是未来三年内全球累计销量突破100万台。”不仅是百万销量,未来三年,欧拉还计划将产品布局到主流品类的每一个细分市场,实现100%全覆盖。
第三个“100”是出海。“三年内,欧拉全球要进入100个主要的海外市场。”欧拉的出海步伐正在加速,据文飞介绍,当前,欧拉每月出口销量占全月销量的1/4-1/3,欧拉好猫已经登陆欧盟、东南亚、中东和澳洲市场,还有中国香港、澳门地区。
面对女性赛道越发激烈的竞争,文飞表示:“欧拉会继续以用户为中心,践行长期主义,做更爱女性的新能源汽车品牌。”