【资料图】
作者：曹将
编辑：泽涛
01
多年前跟团旅游时，认识一个姑娘，她做销售。
在聊到为什么出来旅游时，大家普遍反馈工作太累，需要出来放松一下。
在轮到她分享时，她说自己每天都是 12 点后到公司，然后就花三四个小时处理工作。
这简直就是凡尔赛啊。
我问，那怎么保证业绩。
她说，之前积累了很多客户资源，也形成了稳定的信任关系，所以一切水到渠成。
——这就理解了，前期栽树，后期乘凉。
02
朋友跳槽去了另一家公司。
刚好一位师兄就在这家公司，闲聊时，师兄说，我那朋友得到了重用。
为什么这么说？
答案是，朋友被领导称赞为「公司要大力培养的高潜人才」。
我就好奇了，他到底做了什么。
汇总了信息，大概就是：工作有成果，又很拼，刚去的每天都加班到 22 点后。
「你想啊，一个又能出活，态度又好的人，谁不爱？」
——动力和能力都强，那确实无敌。
03
另一个朋友在刚工作时，每天真实工作时间就一两个小时，剩下的时间都摸鱼。
我问，怎么做到的。
他的答案是，工作主要是处理一些表格。
其他人基本上就按照前人给的老方法；他就不同了，写点代码，快速完工，而且出错率更低。
——这厉害了，有专业基础，还会编程，碾压式优势。
04
后来他辞职了，说是浪费时间。
他用积蓄买了一辆电动车，发现打开了新世界。
他当时正在纠结创业的问题，当问题和当下结合起来，他悟了：
要创业，依附于大市场的业务肯定更好。那国内有哪些业务市场大呢？
房地产，这个难。
汽车，刚好自己有兴趣！
那时候充电桩还不多，大家找起来也麻烦。于是他先是做了寻找充电桩的小程序，积累了用户，后来则做了一系列周边服务。
现在也有了规模和行业影响力。
——这更厉害，了解了自己想要什么，然后就顺着目标来展开。
05
之所以想起这四个片段，是因为一直有个疑惑：到底「努力」这个词，它的意义到底在哪里。
第四个片段告诉我，选择比努力更重要。他选择在新能源车正兴起的时候，切入这个巨大的市场，同样的努力得到更大的回报。
第二个片段告诉我，努力是能力的放大器。一个人能力强，让领导放心；一个人很努力，让领导舒心。能力提供实用价值，努力提供情绪价值。
第一个片段和第三个片段告诉我，如果有碾压他人的能力，努力是加分项，但可以不是必选项。因为，护城河已经建立，就没必要戴上面具。
但是说起来轻松。
一个人能想清楚自己要什么，很难。
一个人能修建护城河，很难。
这也是为什么越来越多人，选择去用加班换取认可。
毕竟，这是可控的。
06
本文的初稿，其实到这里就已经结束了。
文章躺了一周，一直没排版，因为总觉得少了点什么。
后来我想通了：少了「护城河」到底是什么。
我无法给出决定性的答案，但想分享一些观点：
有的人说护城河是通用能力，也就是不依赖公司和岗位存在的能力，比如审美、编程、沟通、谈判。
有的人说护城河是极致专业力，也就是专业领域任何问题摆在你面前，都能得到答案。
有的人说护城河是「1+1」，在A和B两个领域都排在公司内的前列，于是两者交叉后就是第一，比如最懂编程的运营人员。
还有的人说护城河是人脉，只要他人有需求，你都能找到合适的人满足这个需求。
——你有没有发现，它们都有一个共通点，那就是：深耕。
都不是学一个「如何取标题」「如何快速生成文案」就能实现的？
就如同那位做销售的朋友，她前期花了大量时间去积累人脉；就如同那位会编程的朋友，在大学期间就去钻研。
护城河终究是日积月累挖凿出来的。
嗯，好简单的道理，好困难去践行。
——职场就是这样。
这是曹将公众号第「 1157 」篇原创文章，希望对你有所启发。
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